Худалдааны менежмент – Борлуулалтын удирдлага
Худалдааны менежмент – Борлуулалтын удирдлага: Худалдааны менежмент (Trade Management) болон борлуулалтын удирдлага (Sales Management) нь бүтээгдэхүүн болон үйлчилгээний борлуулалтыг өсгөх, зах зээлд үр ашигтай байршуулахад чиглэсэн үйл ажиллагаа юм.
Энэ нь борлуулалтыг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, хянах, анализ хийх замаар бизнесийн өсөлт болон орлогыг нэмэгдүүлэх зорилготой.
Худалдааны менежмент
Худалдааны менежмент нь бүтээгдэхүүн болон үйлчилгээний гадаад болон дотоод зах зээлд өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлж, ашигт байдлыг дээшлүүлэхэд анхаардаг. Үүнд:
- Зах зээлийн судалгаа хийх: Шинэ зах зээлийг нээх, бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг тодорхойлох.
- Маркетингийн стратеги боловсруулах: Сурталчилгаа, идэвхжүүлэлт, хямдрал урамшуулал зэрэг маркетингийн тактикийн төлөвлөгөө.
- Сувгийн удирдлага: Бүтээгдэхүүнийг оновчтой борлуулалтын суваг (жишээ нь, жижиглэн худалдаа, онлайн худалдаа) дээр байршуулах.
ERP SYSTEM 🚀
Дижитал бүртгэлийн систем – Компанидаа цахим технологи нэвтрүүлэх үү?
Борлуулалтын удирдлага
Борлуулалтын удирдлага нь компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авагчдад үр дүнтэй хүргэх, борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Энэ нь дараах зүйлсийг хамардаг:
- Борлуулалтын зорилт тодорхойлох: Борлуулалтын зорилтыг тодорхойлж, түүний дагуу төлөвлөгөө гаргах.
- Борлуулалтын багийг удирдах: Борлуулалтын багийг сургалтад хамруулах, урамшуулах, гүйцэтгэлийг нь хянах.
- Борлуулалтын анализ: Борлуулалтын үр дүнг шинжилж, үйл ажиллагаагаа сайжруулах стратеги боловсруулах.
Борлуулалтын удирдлагын ач холбогдол
- Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх: Шинэ худалдан авагчдыг татаж, хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлснээр борлуулалтыг өсгөнө.
- Багийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх: Борлуулалтын багийн гүйцэтгэлийг сайжруулж, үр дүнг дээшлүүлэх.
- Үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх: Зах зээлийн нөхцөл байдалд дасан зохицох, хөрөнгийг зөв хуваарилах.
ERP программын үүрэг
ERP (Enterprise Resource Planning) буюу байгууллагын нөөц төлөвлөлтийн программ хангамж нь худалдаа болон борлуулалтын удирдлагын салбарт олон давуу тал, боломжуудыг бий болгож, үр ашгийг нэмэгдүүлдэг. Тухайлбал:
ERP SYSTEM 🚀
Дижитал бүртгэлийн систем – Компанидаа цахим технологи нэвтрүүлэх үү?
Мэдээллийн нэгдсэн сан
ERP систем нь байгууллагын бүх мэдээллийг нэгтгэн, бүх тасаг, албад хоорондоо нэгдсэн платформ дээр ажиллах боломжтой болгодог. Энэ нь худалдааны болон борлуулалтын үйл ажиллагаанд ашиглагдах мэдээллийг цаг алдалгүй, нарийвчилсан байдлаар олж авахад хялбар болгодог. Ингэснээр:
- Борлуулалтын мэдээлэл, барааны нөөц, захиалгын тоо хэмжээ зэргийг шууд хянах боломжтой болно.
- Борлуулалтын баг болон менежментийн ажилтнууд тодорхой шийдвэрүүдийг илүү хурдан гаргах боломжтой.
Зах зээлийн төлөвлөлт, дүн шинжилгээ сайжруулалт
ERP систем нь зах зээл болон борлуулалтын урсгалыг шинжилж, хэрэглэгчийн зан төлөв, борлуулалтын чиг хандлага зэрэг мэдээллийг өгдөг. Энэ нь:
- Борлуулалтын багийг ирээдүйн төлөвлөлтдөө оновчтой шийдвэр гаргахад тусалдаг.
- Борлуулалтын уналт, өсөлт, хэрэгцээний өөрчлөлтийг урьдчилан харах боломж олгодог.
Нөөцийн удирдлага сайжирна
ERP программ нь барааны нөөцийг хянаж, хэт илүүдэл, эсвэл дутагдалтай нөөцөөс урьдчилан сэргийлэхэд тусална. Ингэснээр:
- Барааны хадгалалт болон хангамжийг оновчтой болгож, зардлыг бууруулна.
- Захиалга, хүргэлтийн үйл явц түргэн шуурхай, тасралтгүй явагдах боломжтой болгодог.
ERP SYSTEM 🚀
Дижитал бүртгэлийн систем – Компанидаа цахим технологи нэвтрүүлэх үү?
Хэрэглэгчийн үйлчилгээ сайжирна
ERP систем нь борлуулалт, хүргэлт, хүлээн авалтын статусыг нарийвчлан хянаж, худалдан авагчдад хурдан, найдвартай үйлчилгээг хүргэхэд тусалдаг. Энэ нь:
- Захиалгын явц, хүргэлтийн мэдээллийг бодит цаг хугацаанд харах боломжийг худалдан авагчид олгодог.
- Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлж, дахин худалдан авалтыг идэвхжүүлэхэд нөлөөлнө.
Автоматжуулалт, зардал хэмнэлт
ERP системийн автоматжуулалт нь худалдааны, борлуулалтын, агуулахын болон санхүүгийн үйл явцыг хялбарчилж, гар ажиллагааг багасган, үр ашгийг нэмэгдүүлдэг. Үүний үр дүнд:
- Үйл ажиллагааны зардал буурч, ашиг орлого нэмэгддэг.
- Борлуулалтын баг илүү чөлөөтэй, бүтээлч ажиллах боломжтой болдог.
Үр дүнтэй тайлан, шинжилгээ
ERP систем нь худалдаа, борлуулалтын тайлан, статистик мэдээллийг хялбархан гаргаж, шийдвэр гаргалтад тусалдаг. Үүнд:
- Борлуулалтын өсөлт, уналт, бүс нутгийн амжилт болон бүтээгдэхүүн тус бүрийн амжилтыг дүгнэх боломжтой.
- Удирдлагын шийдвэр гаргахад тодорхой мэдээлэл, судалгаа гаргах боломжийг нэмэгдүүлдэг.
ERP-ийн ач холбогдол
ERP систем нь худалдаа, борлуулалтын үйл ажиллагаанд нарийвчлалтай, автоматажсан удирдлага, нөөцийн оновчтой менежмент, үйлчилгээний чанар зэрэг олон давуу талыг бий болгож, бизнесийг тогтвортой, үр ашигтай хөгжих боломжийг бүрдүүлдэг.
ERP SYSTEM 🚀
Дижитал бүртгэлийн систем – Компанидаа цахим технологи нэвтрүүлэх үү?
Workzone.mn компани нь Монгол байгууллага, компаниудад ERP системийг амжилттай нэвтрүүлж, байгууллагын дотоод бүртгэл, бизнесийн төлөвлөгөө, байгууллагын дотоод үйл ажиллагаа, алсын хараа, худалдаа үйлдвэрлэл, хүний нөөц, санхүү, тайлан, үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамж, ажлын анализ зэрэг олон төрлийн үйлчилгээг нэг дор шийдвэрлэж өгдөг компани юм.
Link дээр дарж тус компанитай холбогдон өөрт болон өөрийн компанид хэрэгцээтэй үйлчилгээг түргэн шуурхай авч зорилгоо амжилттай хэрэгжүүлээрэй. Танд шинэ эрин үетэйгээ хөл нийлүүлэн амжилтыг гартаа атгах боломж ойрхон байна, Яараарай…
